ما هي كيفية فتح مشروع تجاري صغير وناجح بأفضل صورة ممكنة؟

هل تعرف كيف تبدأ مشروع صغير ناجح من الصفر؟ قد تظن أن إنشاء مشروع صغير من الصفر شيء صعب أو معقد أو يحتاج لقدرات خارقة أو دراسة علوم كثيرة وهذا خاطيء تماماً.

ففي هذا المقال ستعرف في 13 خطوة فقط ما هي كيفية فتح مشروع تجاري صغير وناجح ومميز بأفضل صورة ممكنة؟

نعم قد توجد خطوات أخرى، لكن هذه الخطوات الـ 13 هي الأساسية لإنشاء أي مشروع في العالم.

لذلك تابع القراءة لتعرف تلك الخطوات بالتفصيل...

ما هي كيفية فتح مشروع تجاري صغير وناجح بأفضل صورة ممكنة؟

ما هي كيفية فتح مشروع تجاري صغير وناجح بأفضل صورة ممكنة؟ أو كيف تبدأ مشروع صغير ناجح من الصفر؟

1- دراسة السوق:

الخطوة الأولى لتنفيذ أي مشروع هي البحث عن احتياج أو مشكلة يمكن حلها من خلال المنتج (أو الخدمة) الذي سيقدمه المشروع للناس.

2- تحليل المنافسين في السوق:

بعد إيجاد الاحتياج ننتقل إلى مرحلة البحث عن مكان لمشروعنا في السوق من خلال تحليل الشركات التي تنافسنا في سوقنا.

فبعض الأسواق بها منافسة شديدة، وهذا يعني إما أن نبحث عن سوق آخر أو نحاول الخروج من المنافسة بامتلاك ميزة تنافسية تميز مشروعنا عن الشركات والكيانات الموجودة في السوق.

3- تحديد القيمة (الفوائد) التي يقدمها منتجك أو خدمتك:

قبل أن تبدأ في إطلاق منتجك عليك تحديد القيمة التي يقدمها للعملاء لتتحدث عن تلك القيمة باستمرار في حملاتك التسويقية وأثناء البيع.

فإذا كنت تبيع الأحذية الرجالية فالقيمة أو الفوائد أو المنافع التي يمكنك التحدث عنها مثلاً أن العميل سيشتري راحة قدميه مقابل مبلغ بسيط، وأنه لن يعاني من آلام الكعب أو فقفقة قدمه نتيجة الخامة عالية الجودة التي يصنع منها منتجك.

4- معرفة العملاء المناسبين ودراستهم:

بعد تحديد السوق المناسب وأخذ القرار بدخول ذلك السوق عليك معرفة مَن هو عميلك المناسب والذي يكون على استعداد لشراء منتجك أو خدمتك بمجرد رؤيتها.

ويمكنك معرفة عميلك المناسب من خلال البحث والإجابة على هذه الأسئلة:

• هل هو من الطبقة المتوسطة أم الغنية؟
• كم عمره؟
• ما اهتماماته؟
• ما مستوى تعليمه؟
• ما هو مستواه الاجتماعي أو إلى أي طبقة ينتمي؟
• لماذا سيشتري منك دون غيرك من المنافسين؟ (ميزة تنافسية)

5- كتابة خطة العمل:

خطة العمل هي الخطوات التي باتباعها سيخرج مشروعك إلى النور ويبدأ في تحقيق الأرباح، ومن المفترض أن يكون كل شيء في الخطة واضحاً ومحدداً ومفهوماً لكل العاملين بالمشروع.

وتحتوي خطة العمل على:

• أدوار العاملين بالمشروع.
• تحديد الموارد اللازمة للإنتاج وكل ما يتعلق بالمنتج من الإنتاج والتعبئة والتغليف والتوزيع وغيرها من المراحل.
• خطة تسويقية واضحة وبعيدة المدى.
• خطة بيع أو مبيعات.
• تحديد التكاليف والأمور المالية والمحاسبية للمشروع.

ومن الأمور الهامة والضرورية في خطة العمل أن تكون بعيدة المدى (5 إلى 10 سنوات)، وكذلك أن تكون مرنة وغير جامدة (أي قابلة للتعديل والتغيير لأن التخطيط عمل مرحلي وليس مؤقت).

6- امتلاك رؤية ورسالة:

كما أسلفنا أن خطة العمل يجب أن تكون بعيدة المدى حتى ينجح المشروع ويواكب أي متغيرات في سوق العمل، ومما يساعد على ذلك أن تكون لديك رؤية أو رسالة يقدمها مشروعك للناس.

فمثلاً شركة جوجل رؤيتها أن تجعل محرك البحث الخاص بها كالمساعد الشخصي لكل إنسان، ويمكنك تحديد رؤيتك بالقياس على رؤية جوجل.

7- اختيار اسم تجاري مميز للمشروع وإنشاء علامة تجارية:

إذا كنت تريد أن يستمر مشروعك ويتطور باستمرار فيجب أن يكون له اسم مميز يعلق بأذهان العملاء.

والاسم التجاري والعلامة التجارية سينفعانك فيما بعد إذا أردت جذب مستثمرين لتطوير مشروعك وزيادة حجمه.

يمكنك استخدام طريقة العصف الذهني مع البحث طبعاً، أو الاستعانة بمواقع توليد الأسماء التجارية للمشاريع مثل موقع Business Name Generator أو غيره.

8- التسويق المستمر للمشروع (تعلم كيف تبدأ مشروع صغير من الصفر وتجعله ناجح بالفعل):

على الرغم من تنفيذ كل شيء يجعل المشروع ناجحاً، إلا أن إهمال التسويق يؤدي إلى فشل المشروع.

فنجاح أي مشروع يتوقف على التسويق، وقد أصبح التسويق سهلاً وميسوراً بعد ظهور التسويق الإلكتروني.

فيجب أن تستخدم طرق واستراتيجيات التسويق الإلكتروني والتسويق عبر السوشيال ميديا لتصل إلى عملائك بسهولة وسرعة.

ومن أكثر الاستراتيجيات الفعالة أن تقوم بعمل إعلانات على فيس بوك وإنستقرام ويوتيوب وجوجل، وكذلك تستخدم السيو SEO ليظهر موقعك في محركات البحث وتحصل على عملاء بشكل مستمر على المدى البعيد.

9- البيع أو المبيعات:

ليست معضلة أن تعرف كيف تبدأ مشروع صغير ناجح من الصفر، بل المعضلة الحقيقية التي ستواجهك كما واجهت وتواجه أغلب أصحاب المشاريع أن لا تعرف كيف تبيع، فلا بد من وجود خطة بيع تحقق الهدف الربحي للمشروع.

فبعد الوصول إلى العملاء المحتملين من خلال التسويق يأتي دور البيع في تحقيق المبيعات وتحقيق الأرباح من خلال طرق واستراتيجيات البيع وزيادة المبيعات المختلفة.

10- إيجاد ميزة تنافسية للمشروع:

الميزة التنافسية تجعلك تخرج من المنافسة من الأساس، فمثلاً إذا أردت إنشاء شركة تسويق إلكتروني فستضع نفسك في منافسة شديدة.

لكن إذا تخصصت شركتك في التسويق للمطاعم فقط أو للفنادق فقط (مثلاً) فستكون قد خرجت من المنافسة واكتسبت ميزة تنافسية تجعلك الشركة الأولى وذات الأفضلية في التسويق للمطاعم أو الفنادق.

11- إعداد الأمور المالية والمحاسبية الخاصة بالمشروع:

التدفق النقدي من أكثر الأسباب التي تساعد على نجاح المشاريع، وهو عبارة عن وجود المال بشكل مستمر.

وأكثر ما يساعد على وجود التدفق النقدي أن تخطط وتهيئ الأمور المالية لمشروعك من تكاليف ومصروفات ثابتة ومتغيرة وإيرادات وحساب العائد على الاستثمار والميزانيات المخصصة للأقسام المختلفة من تسويق وبيع وإنتاج وغيرها.

12- تحديد رأس المال اللازم:

جعلنا هذه الخطوة في النهاية لأن تحديد رأس المال يكون بعد معرفة ما يلزمك عمله في مشروعك فتعرف بالضبط أو بشكل تقريبي كم تحتاج لتؤسس مشروعك بشكل صحيح.

وفي هذا الصدد نشير إلى أن رأس المال يجب أن يغطي تكاليف المشروع لفترة لا تقل عن 6 أشهر حتى تسير بشكل صحيح دون أن تتوقف.

13- الإجراءات القانونية:

قد يحتاج مشروعك إلى سجل تجاري وبطاقة ضريبية، فيجب مراعاة هذه الأمور حتى تسير بشكل صحيح وقانوني.

وختاماً:

كانت هذه أهم الخطوات الأساسية لتعرف كيف تبدأ مشروع صغير ناجح من الصفر أو ما هي كيفية فتح مشروع تجاري صغير وناجح بأفضل صورة ممكنة، وبالطبع توجد تفاصيل كثيرة جداً لن تظهر لك إلا بعد تطبيق تلك الخطوات وإصرارك على النجاح.

لذلك يفضل أن تبدأ اليوم في التطبيق حتى تحصد النتائج بأسرع وقت ممكن - إن شاء الله -.

وأخيراً إذا كان لديك استفسار أو تعليق فمرحباً بك في التعليقات.